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护商行动
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疫波未平,家居从业者应该如何面对“冰河时代“,应该采取何种行动对冲风险?这些天咨询我的朋友比较多,我分享一些我的看法和我们能为同行做的力所能及的事。


 

 


识时务者为俊杰 


家居产业,固定资产高,投入大,很多企业现金流有限。从调控地产开始,经济红利就在逐步衰减,很多企业本就步履艰难,现在又雪上加霜,再加上贸易平衡的压力,开源很有挑战。


节流能解决一些眼前问题,但是能减掉的成本是有限的。毕竟房租还要付,工资要发,有的制造型企业贷款也是要还的。尽管包括红星美凯龙在内的很多卖场房东站出来力挺客户,提出减免一个月租金的计划。房东的善举让人称道,但这疫情的影响是一两个月可以消解的吗?一个月以后咋办?三个月以后呢? 


我们都清楚,家居行业的复苏速度较慢,即便疫情过去,报复性消费排序靠后,这滞销的压力会从经销商一直传导到厂商,挺得住吗? 


疫情对产业的冲击不光是国内体系,很多欧美品牌的老板这些天也纷纷致电给我,问询疫情的情况,更是了解市场行情和后续动向。很多欧美企业,无论是成品还是配件,都是靠供给中国市场活着,中国市场一旦萧条,对他们的打击也是很大的,放眼全球,能实现持续增长的高端市场还有哪里? 疫情对整个家居产业的冲击是巨大的,我们必须直面现实,直面困难。

 



解药 


我的建议是对于制造型企业,要保住关键客户;对于经销商,不影响履约的前提下要保证一段时间的现金流,企业先活命。客户是活下去的希望,失去客户的信任也就无法在行业里面继续混了,这是底线。其他方法供参考:


他救 


还是要和房东谈,一个月免租根本不够。目前形势看三月底能够实现全面复工且不隔离就不错,生意复苏能从五月开始就烧高香了。房东的支持最能解决短期困难。 


厂家与经销商相互扶植。过去不是店大欺客,就是客大欺店。现在必须相互扶植,贡献大的经销商应该大胆向供应商提出扶植计划。为了保障品牌的长久发展,很多厂家是愿意拿出一些资金陪伴核心经销商共度难关的。 


和员工商量能不能和公司一起共进退。老板不要不好意思,这个特殊情况大家都能理解,员工担心的不是少点薪水,担心的是失业。


自救 


算清账,看看除去租金和人工,帐上的现金还能撑多久,统筹一下资金和库存,放下情怀,有些对下一步发展没有太多帮助的库存想方设法清掉,换钱保命。 


裁员。在家休息了这么久,很多老板会看清其实公司里的很多人并不是不可或缺,何必背着沉重的包袱,有些非必要的部门找靠谱外包商替代,成本会缩减不少,还不操心。 


不赚钱的僵尸店及时关掉。过去不赚钱,以后就能赚钱了吗? 有没有那么多提升销售的神技?如果没有,丢掉包袱。

 

 


护商行动


我们相信,消费者对于美好生活的向往不会变,买了房子的搞装修买家具也是刚需,对市场的长期前景我们谨慎乐观。我们相信,优质的商家也有足够的抗风险能力,家底厚的这都不是事儿,危机对于品牌商更是扩大份额的好机会,但是面对围城之困,不是所有人都能突出去的。对于有困难的小伙伴,钛得时光推出一套“护商行动“方案,主要的思路是刺激消费,截流前置,希望能够帮到有需要的公司,具体内容是:


1. 免费推广,帮助优质卖家清理库存,换取现金。整个过程不收取卖家任何费用。 我们接触的主要是高端商户,有一些具体情况:

 

品牌厂商定价,条框比较多,不敢随便改价销货

过去售价较高,想低价处理,但害怕影响店面形象

城市容量不大,即使促销,未必能卖出去。

 

于是货越攒越多,明知过剩还得买,不但贬值,还得交仓储费,还得精心保管。


我们帮您全国范围配置库存,一手交钱,一手交货。 


2. 预售模式。这些主要是欧洲和美国的供应商提出来的,他们知道现在不好下单,客户不好体验,但是如果能提前预定,在特殊疫情时期供应商愿意给予一些折让和支持,他们也需要订单,需要工作。 


国外品牌在华代工企业如果愿意合作,也欢迎和我们联系,让利预售。 


3. 数字化营销。流量电商这一轮下来是盆满钵满,实体商业越来越笨重,越来越慢。经过这一波,还不痛定思痛?让家居企业参与数字化的浪潮,再不做就更晚了。数字化营销的外包业务,我们可以协助。 


4. 异业合作,流量分享。优质企业还是要建成守护之盟,做高端卫浴的、做高端建材的、做高端家具的都可以相互引流,流量为王的时代,怎么错过离得这么近的入口? 


5. 贸易宝。很多公司一年进出口单量不大,也还养着一个外贸部门,费用不菲。我们愿意成为您公司外贸部的靠谱外包商,进出口这点事,交给我们大可放心。国外进口我们定期有货柜,大家一起拼箱,省运费省清关费省代理费,何乐不为? 


悲观者往往正确,乐观者往往成功。真正优秀的企业家都是乐观主义者,经济景气的时候是万马奔腾,逆境当中也有人一马当先,这个时候需要企业主保持理智和定力,接下来的几年连续做出正确的判断。 


率先走出恐慌者胜,率先行动起来者赢。 




作者:刘磊

 

 


合作请联系 张小龙先生

联系电话:18511387788